文率保密貼——程序員如何賺錢
文率科技作為天津一家開發(fā)型技術(shù)公司,提倡傳統(tǒng)的程序員做一個不傳統(tǒng)的程序員,轉(zhuǎn)自文率科技(carespunk.com)技術(shù)總監(jiān)博客,做為一名程序員,我想大多數(shù)人除了平時削尖了腦袋研究各種各樣的技術(shù)之外,我覺的在技術(shù)之外還有更多的東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí),現(xiàn)在不是講究“復(fù)合型人才”嗎?呵呵,我覺的不只只是人不人才的問題,同時也是,如果壯大我們錢包的一個現(xiàn)實問題。
現(xiàn)在問題出來了,程序員,我們本身有技術(shù),有經(jīng)驗,可是,我們?nèi)绾伟盐覀兊慕?jīng)驗、技術(shù)轉(zhuǎn)化為MONEY才是最重要的是吧。
原來我一直也想找個辦法入這一行,不過摸索了很多,現(xiàn)在才算有點頭緒了,在這里愿意跟大家分享一下:
入行的基礎(chǔ)要求:你要有你自己的特長,如:軟件開發(fā)、WEB開發(fā)、FLASH制作,不管什么,甚至你只要一樣:破解軟件,那都是你的特長,當(dāng)然,特長不只只是說說而已的,要有你自己的作品,只有作品,才能夠有足夠的說服力,讓別人信服你,同意讓人家同你合作。
作品的要求:并不是有了作品就OK了的,有作品還要看你的市場前景如何,或者你只是打算用你的作品做為敲門磚嗎?我想如果人家要等一個全新的作品出來,可能不會等這么久吧,所以呢,我覺的,作品應(yīng)該有幾下幾個特點:
1、功能具有特色
2、沒有版權(quán)問題,如果這樣,對方也是不愿意與我們合作的
3、要有詳細的文檔,包括使用手冊以及開發(fā)文檔
4、作品只是作品,一般是根據(jù)一個你自己的設(shè)想進行開發(fā)的,或者只是根據(jù)某一個客戶的要求進行定制的,如果想有好的市場前途,那就需要你再花一些力氣進行產(chǎn)品化的工作,包括:標(biāo)識、功能的完善(DEMO版、演示文檔、注冊、加密功能)、還有就是你要有恒心去做的事情,也是最枯燥的事情了
5、產(chǎn)品的實施問題,產(chǎn)品只有實施成功了才是好的產(chǎn)品,所以,我們做的產(chǎn)品要具有容易實施的特性,所以說,為什么越復(fù)雜的軟件,做SOHO越難呢?就是因為我們個人的實施力量不夠強大,讓你一個人去實施ERP嗎?別說我們做SOHO的脫不開身,就算走的開,你一個人忙的過來嗎?所以說,現(xiàn)在為什么做FLASH可能比你做ERP更有掙頭,寫手機短信的比你寫手機軟件的更容易掙錢。
合作的問題:如果你想一個人做,包括產(chǎn)品、市場、銷售、維護,我相信,肯定會累死你的,而且你最終可能得不到什么回報,我覺的較好的辦法就是找人合作,合作的對象包括以下幾類人:
1、技術(shù)合作者:找人與你一塊合作做開發(fā)、維護的工作,一般來說,這樣的人對于我們程序員比較好找,同學(xué)、同事、朋友,身邊這樣的人比比皆是,不過要 注意的是,大家合作的話還是要寫一個書面的東西,到時候如果有了糾紛的話也好解決是吧,而且合作的話就要真正做事的,大家要分工明確,確立責(zé)權(quán),有個目標(biāo)的績效,當(dāng)然,這樣就要有一個明確的“帶頭大哥”才好。
2、市場合作者:可以是與軟件公司合作、也可以與軟件銷售人員合作,還有就是用自己的產(chǎn)品找代理商,也可以自己直接做終端出去銷售,因為我也是做開發(fā)的,所以這一方面比較弱,我只知道應(yīng)該是做什么,但如何去做,現(xiàn)在還沒有找到什么好的辦法,我也希望大家能夠在這一話題上進行討論。
3、宣傳:你的產(chǎn)品,或者你自己本身都需要進行宣傳的,我想⑴個問題:你的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的建立,網(wǎng)站的好壞,基本上直接決定了你在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳的成績了。
4、找業(yè)務(wù):除了靠自己的朋友介紹之外的話,我們可能一時之間找不到比較好的方式是吧,不過我們再想深入一點,我們的朋友是怎么來的呢?現(xiàn)實中的同事、同學(xué)、親戚,還有什么人可以值得我們交往呢?當(dāng)然有了,包括:同事的同學(xué)、朋友呀,當(dāng)然,我這里是有取向的,就是:他們并不是在IT這一行的,他們應(yīng)該是在傳統(tǒng)行業(yè),而且較好是自己辦企業(yè),或者在政府機構(gòu)具有話語權(quán)的,或者是做銷售的是吧。如果我們朋友的圈子擴大了,我相信我們的業(yè)務(wù)范圍也就大了。